Законы денег

«С точки зрения удачи, жесткая нужда круче изобилия»

Алексей Воронин

Предприниматель, основатель LifePay.
Инвестор в перспективные тренды будущего.
Лучший бизнес-тренер России по версии премии «Товар года 2016»
и «Товар года 2017», ментор №1 по версии издательства «ЭКСМО».
Автор книги «Бизнес-инсайты»
Инстаграм: @voroninclub
Ученики Алексея Воронина выделяют его умение доводить
до ощутимого максимального результата – через обучение,
консультации и путем масштабирования бизнеса.

Большое интервью с одним из самых известных бизнес-тренеров России.

Про мышление богатых и бедных

– Алексей, чем отличается мышление богатых и бедных?

– У меня есть такая практика: я приглашаю иногда богатых людей к себе
на обучение. И вот однажды пригласил супругу действующего миллиардера из списка Форбс. Я спросил у нее: «Скажи, что нужно сделать,
чтобы стать миллиардером?» В зале, значит, сидят 50 учеников,
и все ждут, что сейчас им расскажут пошаговый план, как стать богатым.
А она, не стесняясь, говорит: «Я считаю, что стать богатым человеком однозначно невозможно. Человеку должно сильно везти».
И мы с ней долго спорили, я остался в легком недоумении.
Потом начал размышлять. Ответа сразу не нашлось. Я думал,
что же такое удача. Оказывается, удача имеет конкретный измеряемый показатель. Удача — это когда ты в нужный момент, в нужном месте,
в нужном состоянии. Очень часто, когда читаешь воспоминания известных предпринимателей, они говорят, что в какой-то роковой момент произошла какая-то неслучайная случайность, и дальше все понеслось.

– Правда ли, что мышление богатого человека можно получить, только родившись в богатой семье?

 

– Изначально шансов больше, но результата итогового меньше.
Дедушка одного из моих лучших друзей был министром СССР,
хорошо учился в школе, получил 2 высших образования,
начал строить хорошую карьеру. И вот недавно он мне позвонил
и попросил устроиться на работу. То есть у него был очень резкий взлет, хороший такой старт, большие ожидания, а потом провал.

– С чем это связываешь?

– Четкость теряешь по разным причинам. Это может быть алкоголь,
эмоции, окружение. Я считаю, что окружение.

– Ты сам родился на Арбате, насколько мне известно?

– Да, но у меня папа – простой участковый.
Мы жили в коммуналке на Арбате. В детстве была жесткая нужда,
нехватка денег. Такая нужда воспитывает гораздо круче.
С точки зрения удачи, жесткая нужда круче изобилия.

– Нужда мотивирует больше зарабатывать, но будешь ли ты с мышлением богатого человека, если ты родился в нужде?

– С одной стороны, если ты идешь в лучшую школу, получаешь хорошее образование — шансов формально больше.
Далее — устраиваешься на какую-то качественную работу, более или менее карьера строится, но вот как такового рывка нет.
Должен накопиться какой-то потенциал нужды, чтоб он появился.

– Что ты изменяешь в людях? С каким запросом к тебе люди приходят?

 

– Очень часто люди приходят и говорят: нужно увеличить продажи.
Ладно, давай разбираться. А трафик есть? Трафика не хватает.
Значит, нужно увеличить трафик. Продукт нормальный,
отвечает требованиям целевой аудитории? 
Ой, надо действительно переделать. Как упаковано? Как продаешь? 
Проблема в продажах – это обычно не связано с продажами.
Поэтому, если приходят с увеличением, с масштабированием, то основная проблема, как это не парадоксально, – внутренние установки, убеждения, решения, которые человека останавливают. И такое ощущение,
как будто люди ждут, что их «распакуют». Меня часто спрашивают:
«Какая твоя миссия?» По-простому — это показывать путь людям.

Про учеников

– Кто является твоей основной аудиторией?
Эти люди с мышлением богатых? 

 

– Эти люди уже с каким-то мышлением.
Они хотят большего и знают, что могут большее.

– Что необычного дает Алексей Воронин, что ему платят 5 миллионов
в год за его знания? 

– Мне платят довольно большие деньги за то, что я меняю мышление
и помогаю достигать целей. Все просто. Я — единственный человек
в России, к которому можно прийти с вопросом «Как дойти до миллиарда?»

– У тебя есть разные ученики, с разными оборотами.
Сколько зарабатывает самый топовый из них? 

 

– Из того, кого я знаю, миллионов 30 в месяц.

– Расскажи мне об этих людях, чем они отличаются от других? «

 

– Простотой, четкостью, фокусом. Сказал – сделал. И знаешь, все очень просто. Нет никакого секрета, это просто фокусировка и системная работа.
Они не усложняют и не додумывают. Додумывать — это когда человек
сам себя останавливает: там нет денег, тут конкуренты, а вдруг посадят,
мне страшно… – мозг сам додумывает. Не додумывайте!

– Есть такая теория, что люди из бедной семьи, воспитанные в режиме экономии, даже когда появляются деньги, все равно продолжают экономить. Соответственно это перекрывает некий канал: они хотят зарабатывать,
но не хотят тратить. Есть у тебя такие ученики? Что ты с ними делаешь?

– Есть наоборот, когда они слишком много тратят. Поэтому, когда меня спрашивают о любимой книге, то я говорю, что это книга доходов-расходов.
И ее рекомендую читать каждый день.

… в этом сверхусилии рождаются сверхрезультаты, сверхлюди.

– Какая она – книга доходов-расходов Алексея Воронина?

 

– Простая табличка. Основная задача — научиться себя контролировать.
Стать неким сверхчеловеком по отношению к себе. Что такое сверхчеловек?
Это тот, кто может делать сверхусилия. Представь себе, что ты бежишь марафон. Ночь, дождь. Подбегаешь к дому, думаешь все: теплый душ, кровать. Но побежал еще один круг вокруг дома – это и есть сверх усилие.
И в этом сверхусилии рождаются сверхрезультаты, сверхлюди.

– Это и есть тот самый метод Воронина?

– Нет, но это одна из предпосылок. Самое интересное, что это сверхусилие нужно делать по отношению к самому себе. Когда тебе хочется что-то,
ты сам себя останавливаешь и принимаешь решение идти по другому пути.

Про работу в Сбербанке

– Ты работал в Сбербанке, занимался программами кредитования
малого и среднего бизнеса. Какой главный урок ты извлек из этой работы?

 

– Как работать с большими системами, как работать с трендами.
Но это была проектная работа, и когда цели оказались достигнутыми,
мне стало неинтересно. А еще работа в Сбербанке накладывала
ряд ограничений по ведению бизнеса.

Про предпринимательство

– Сегодня иметь свой бизнес – это хайп. Все хайпуют, как могут,
и зарабатывают. Но только 5% людей могут стать предпринимателями.
Ты согласен с этим?

 

– Я считаю, что стать может каждый.

– А если это – не его предназначение?

 

– Кто сказал, что это не его? Нравится – не нравится – это вопрос другой.
Если человек захочет – он всегда сможет сделать.
Предпринимательство – это алгоритм, насколько ты эффективен
в производстве. Вообще риски предпринимательства сильно преувеличены. Самый большой риск – это в 65 лет остаться с пенсией, которой нет.

– Некоторым людям нравится быть наемным сотрудником,
зачем их насильно переделывать в предприниматели?

 

Не обязательно насильно. Но каждый, кто есть
в найме, может попробовать себя в предпринимательстве.

О личном

– Что тебя мотивировало заняться бизнесом, зарабатывать деньги?

– Мне хотелось денег, мне хотелось перестать есть Доширак,
мне хотелось машину, мне хотелось квартиру, мне хотелось путешествовать.

– Сколько сам зарабатываешь уже?

 

– Не скажу. Я очень несерьезно отношусь к людям, которые рассказывают,
как они заработали и хвастаются своими доходами. Деньги любят тишину.

– О чем сейчас мечтает Алексей Воронин?

– Алексей Воронин мечтает, чтоб как можно больше моих учеников достигало своих целей, тогда и Алексей Воронин будет богатым человеком.

– Кто твой основной конкурент?

– Я сам. Основной конкурент – это мои собственные страхи и желания. 

Про спорт

– На твоем сайте написано, что ты всю жизнь занимался спортом.
Как спорт помогает в жизни предпринимателя?

 

– Я помню, как стал чемпионом России по танцам. Был какой-то маленький конкурс, чемпионат. И среди 24 пар занял 18-е место. А думал, что точно буду
в тройке лидеров. Я делаю такую вещь, которая мне в жизни очень сильно помогает. Подошел к судье и спросил: почему, собственно, я только 18?
Знаешь, что мне судья ответил? Я ему очень благодарен за этот ответ:
«Вы знаете, молодой человек, вы косолапите, вы танцуете не в музыку
и вообще, мне кажется, что танцы – это не ваше». Через месяц после этого
я нашел себе крутую партнершу, которая была намного выше меня.
И начал заниматься 2 раза в день, утром и вечером. Нанял лучших тренеров, начал ездить учиться заграницу. И еще через год я стал чемпионом России.

– Ты считаешь, что это эффективно? Когда ученика мотивируют
с помощью боли, надавливания на его самооценку?

 

– С помощью честности. Честность просветляет.
Если ты не знаешь, что ты плохо танцуешь – ты не станешь лучше танцевать.

Про образование

– Зачем тебе четыре высших образования?

 

– Вообще, образование всегда давало мне очень много.
Это такой рывок, новые эмоции, новый драйв, новые знания, вызов.
Это оказалось эффективным действием для моего собственного развития
в зарабатывании денег.

Про «Крылья»

– Что это за проект такой – «Крылья», который ты создал?

 

– Вообще, считается, что предприниматели должны всем помогать,
но самим предпринимателям почему-то никто не помогает.
Им даже пойти некуда. Все помогают детям, старикам, больным.
На самом деле, человеку, попавшему в сложную ситуацию, многого не надо,
как правило – это продажи или эмоциональное состояние.
Не так сложно помочь человеку, попавшему в сложную ситуацию.

– Как ты к этому пришел? Что-то в твоей жизни произошло?

 

– Это интересная история. Приходит ко мне как-то продажник и говорит: «Алексей Валентинович, Вы можете поговорить с человеком, мне кажется,
что у него проблемы какие-то». Я думаю: давай, конечно, или помогу,
или продажа случится. А у него там и мама болеет, и денег нет.
И я понял, что ему в принципе не сложно помочь.
Вот так и родился этот проект «Крылья». Абсолютно бесплатный.

Про книгу

– Расскажи про свою книгу.

– Книга называется «Бизнес-инсайты» – это выжимка из всех моих выступлений. Ее я писал два года. Там пошагово расписано,
что необходимо человеку, чтоб стать богатым. Издательство назвало меня ментором №1 в России – этим я очень горжусь.

Беседовал Чермен Дзотов

10 инсайтов от АЛЕКСЕЯ ВОРОНИНА

1. Заработать на квартиру можно с помощью всего лишь одного правильного телефонного звонка.
Нужно просто знать, кому звонить, когда звонить, и что говорить.

2. В жизни лучше руководствоваться принципом Парето – помнить, что 20% действия приносят 80% результата.

3. Успех предпринимателей зависит от точности фокуса и ясности целей.

4. Нужно обладать некой энергией, мотивацией, которая будет двигать вас к достижению поставленной цели.

5. Многим предпринимателей для успеха не хватает мотивации. Иногда нужно бросить вызов самому себе.

6. Зачастую, нужда заставляет двигаться быстрее, чем цель впереди. 

7. Невозможно делегировать бизнес полностью. 

8. Средний и крупный бизнес нельзя вести без системного подхода. В основе успешного бизнеса должна стоять система.

9. У предпринимателя с разными доходами и проблемы отличаются.

10. Чтобы больше зарабатывать, нужно помогать заработать другим.

Добавить комментарий

Нажмите сюда, чтобы оставить комментарий

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.