Бизнес-идея

Через тернии к звездам: реально ли открыть бизнес без вложений?

Алена Кришевич

Бизнес-аналитик
Член Совета клуба BIZtus

Вопрос «какой бизнес можно открыть без вложений?» я задавала себе еще 11 лет назад,
когда девчонкой мечтала о своем деле.
У меня не было никакого стартового капитала, приходилось вертеться всеми способами.
Удивительно, но оглядываясь назад, сегодня я понимаю, что на 1500 рублей (которые потратила на регистрацию ИП) создала компанию, которая через 2 года стала одним из лидеров рынка в своем сегменте услуг В2В
в г. Хабаровске, и генерировала на тот момент весомый для меня доход в 3,5 млн. рублей ежегодно.
Сегодня цифра выглядит скромной, но тогда это были серьезные деньги для совсем зеленого стартапера,
да еще и девушки. Судя по итогу проделанной мною работы, бизнес можно открыть без вложений.
По крайней мере, без своих собственных. Давайте разберемся, как.

Выбираем модель

Производственный бизнес

Производственный бизнес можно начать на площадях других производителей. Реализуя заранее партию товара и получая предоплату, изготавливайте продукцию на мощностях других игроков.
Накапливайте оставшийся после расходов капитал, привлекайте инвесторов, и однажды производство станет вашим собственным.
При этом, вы изначально будете позиционироваться как производство,
но производить не сами. Эдакое обучение, тест. Но здесь вам придется раскрыть в себе аналитика-испытателя и постоянно искать варианты удешевить производство, увеличив качество и количество.

Товаропроводящий бизнес

Товаропроводящий бизнес (сюда, правда, не войдут розничные офф-лайн магазины, оптово-розничные склады, а только опт и интернет-торговля
в розницу), как завещали инфобизнесмены (и в этом я с ними солидарна), можно создать без предварительного закупа товара, но лишь при условии,
что и сам товар, и производитель вам знакомы и вы точно компетентны правильно составить договор поставки, а также разобраться
в доставленном товаре. Иначе вы рискуете «вылететь в трубу»
и возвращать предоплату покупателям уже из собственных,
либо из кредитных средств, взятых для того, чтобы отдать деньги клиентам, когда на руках вместо товара у вас окажется брак!

Услуги В2В

Услуги В2В – самая простая модель для создания бизнеса без вложений.
Все что вам нужно – это потратить время, найти команду
специалистов-профессионалов, договориться с ними на сдельную работу
и как только предоплата будет у вас на счету, вы можете нанимать
их «под ключ». Модель работает только в том случае, если вы сами профи
в том, что продаете.

4. Контролируйте самоложь

Состояние, когда ты врешь себе, веришь в это, но чувствуешь, что что-то не так. Однако, продолжаешь это делать. Например, у карьеристки есть дети.
Каждый день она убеждает себя, что дети – это самое главное для нее.
Ведь это очевидно! При этом в моменты, когда она ничего не успевает ни дома, ни на работе, приходит кратковременное осознание: «Как же хочется просто сесть и все сделать по работе, чтобы никто не отвлекал!
Сколько бы я смогла тогда достичь». И, вуаля, вот он приоритет на лицо!
От постоянного вранья себе падает личная эффективность,
ты не сконцентрирован и успеваешь меньше. Постсоветское образование не дает нам признаться, что Я у себя могу быть на первом месте. Или работа может быть приоритетнее детей. Звучит ужасно. Но это совсем не значит, что вы забросите семью и не будете заниматься детьми. Этого времени может стать чуть меньше, но зато оно станет качественнее. Проверьте это на себе! Вы почувствуете себя гораздо спокойнее, как только признаетесь себе в истинных приоритетах. Тогда и дела будут делаться быстрее, и на семью останется больше времени.

Услуги В2С (с продажами через интернет)

Услуги В2С с продажами через интернет также не требуют особых вложений, если у вас есть свой аккаунт и ближайший круг потенциальных покупателей на свою услугу. Идеальный вариант для тех, кто фрилансит и сам может работать в качестве исполнителя или поставщика какой-либо услуги. Модель организации консалтингового бизнеса похожа на модель услуг В2С
в интернете, поэтому требует тех же ресурсов. Идеально при этом иметь популярный аккаунт, но и это не так обязательно с учетом обильного количества технологий, которые мы имеем сейчас.

Инфобизнес

Если вы хотите заниматься инфобизнесом, то, как и в случае
с консалтингом, вам весьма пригодится раскрученный аккаунт.

Однако, если хотите развернуться «на широкую ногу», придется привлечь деньги инвесторов и серьезно вложиться в собственный рекламный трафик и PR. Но здесь будьте внимательны: продавать свои знания может лишь настоящий профессионал. Поэтому я не советую вести свое дело по данной модели, если вам нет хотя бы 40 лет, нескольких детей и уймы
жизненного / бизнес опыта за плечами, иначе вас окрестят «инфоцыганом».

MLM-бизнес

Самый безопасный бизнес, не требующий вложений, это бизнес по системе MLM, т.е. любой товаропроводящий бизнес, который строится
на многоуровневых продажах. Являясь, по сути отделом продаж
для крупной корпорации, вы на ресурсах партнера-гиганта имеете возможность построить свой бизнес и расширить его до любого размера.
И это вполне реально сделать без вложений. 

Когда без вложений не обойтись

Бизнес по модели фуд-ритэйла и масс-маркетов

Никак не обойтись без вложений (своих или сторонних) в том случае,
если вы хотите строить бизнес по модели ритэйла
(оптово-розничные товаропроводящие компании по типу «Магнит»,
«Пятерочка» и т.п.) или товаропроводящих розничных бутиков в оффлайн,
сфере услуг В2С в оффлайн (спа-салоны, салоны красоты, парикмахерские, детские услуги, медицина и т.д.). Важно отметить,
что здесь как в пословице: «Кашу маслом не испортишь».
От больших инвестиций бизнес только выигрывает,
в розничных бизнес-моделях преимущество имеют те компании,
у которых внешний фасад выглядит дорого, а цены доступны для среднего класса и среднего минус, как, например, у ZARA, Massimo Dutti и иже с ними.

Правила игры: как новичкам не прогореть
без вложений

Любому новичку еще до того, как он решится открыть бизнес без вложений, важно знать и понимать основные правила «игры в бизнес».
Во-первых, продавать вам никто не поможет. В самом начале придется
все делать самому и просто необходимо стать в продажах профи.
Во-вторых, вам не обойтись без знаний маркетинга и процессов создания потока заявок. Подходите к этому вопросу безэмоционально,
говорите на языке целевой аудитории, а не на собственном,
удобном и приемлемом для вас. Помните, партнеры, как правило,
не вписываются в бизнес без вложений, поэтому они появятся не сразу, запаситесь терпением. Не отчаивайтесь, если бизнес-процессы по началу будут идти с перебоями. Вам поможет мастерство тайм-менеджмента
и делегирования! Вам обязательно придется улучшать ваш продукт,
и делать это даже не ежемесячно, а еженедельно, еще лучше –
ежедневно, создавая маленькие расстояния между последним
и будущим клиентом с одним и тем же продуктом.
Имеет смысл давать продукт постоянно улучшаемый – тогда заработает сарафанное радио. С каждым вашим клиентом вам придется общаться лично, каждого узнавать, изучать и возвращать. Работа сложная,
но клиент — это часть вашего дела, и на нем держится основной денежный поток в ваш бизнес. Поэтому ваше приоритетное внимание должно быть направлено на целевую аудиторию, на отзывы клиентов.
Любите своих клиентов, пейте с ними кофе, интересуйтесь их жизнью, участвуйте в их судьбе!

Верьте в себя: это банально, но важно

Без ежедневной веры в то, что у вас получится, без ежедневных обучений, чтений специальной литературы и т.д., ваш бизнес быстро угаснет,
и вы рискуете вернуться обратно на наемную работу. Радовать вас будет только то, что это был бизнес без вложений, и банки не успели повесить
на вас никаких долгов. Всем новичкам я настоятельно советую прочесть книгу «Клиенты на всю жизнь», так как именно навык удержания и возврата любой целевой аудитории вашего дела превратит вас из самозанятого предпринимателя в бизнесмена или бизнес-леди. Что еще важно
для новичка, решившего открыть бизнес без вложений? Важно помнить,
что денег в мире много, а ваша задача состоит в том, чтобы увидеть способы, которыми можно эти деньги взять. В конечном итоге,
ничто так не радует, как вовремя сработавшая бизнес-идея без вложений!

И напоследок: если вы умеете производить ценную услугу, обменяйте ее бартером на консультацию крутого эксперта по тому вопросу,
в котором вы полный ноль. Тогда и концепция бизнеса без вложений сработает,
и проще будет пройти путь стартапера,
который редко можно назвать гладким,
ведь в бизнесе случается всякое.

Добавить комментарий

Нажмите сюда, чтобы оставить комментарий

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.