Как бизнесу перейти в онлайн? Этот вопрос сейчас волнует всех! Особенно тех, кто зарабатывал на живых мероприятиях. Мой бизнес-клуб BiZtus ежегодно проводит 50 живых мероприятий. У крупнейшего предпринимателя и инвестора Григория Аветова крупнейшие в мире бизнес-форумы, которые посещают до 20 000 человек. Я был на многих его мероприятиях в качестве партнера и всегда поражался, как можно собирать в одном месте население
целых маленьких городов! Благо, тогда не было коронавируса. В нашем интервью мы поговорим с Григорием о том, как быть бизнесу в эпоху онлайн и кому это сегодня выгодно?
Григорий Аветов
Эксперт в области актуальных профессий.
Коммерческий директор
университета «Синергия».
Кандидат экономических наук.
Организатор известных бизнес-форумов.
Спикер множества форумов и мероприятий.
Соорганизатор компании megacampus.ru
Инстаграм: @avetov
– Как привлекать большое количество людей на мероприятия сейчас?
– На самом деле, от перехода в онлайн ничего особо не изменилось. Здесь все так же сохраняются два элемента победы: первый — это самый яркий продукт на рынке, а второй — большой трафик на рынке. Если совместить обе задачи, то можно собирать самые крупные форумы.
– Можно ли в бизнесе в период пандемии собирать такое же количество людей, как и до нее?
– Да, это вполне реально. Но средний чек на продукты в сфере услуг должен стать ниже примерно на год-два. Рекомендую выводить новую продуктовую линейку. Например, сейчас все делают онлайн-форумы.
– Как обратно поднять цены на свои услуги с антикризисных?
– Я не советую сильно падать именно в цене, а рекомендую увеличивать ценность продуктов. Очевидно, что один из лучших способов ценообразования заключается в том, чтобы контролировать спрос на товар.
Осуществляется это путем ограничения предложения данного продукта. Здесь хорошим примером служит мировая компания по производству премиальной одежды Louis Vuitton. Они никогда не выставляют свои вещи на распродажу, а старые коллекции сжигают, сохраняя таким образом высокие цены на свои товары.
Конечно, необходимо понимать, какое количество продукта нужно создать, чтобы он не был обесценен.
– А в сфере услуг это возможно осуществить, на твой взгляд?
– Да, конечно. Я знаю несколько влиятельных бизнес-тренеров, у которых есть неограниченное время, но они существенно регулируют свое нахождение в инфопространстве, таким образом повышая
на него спрос. Это также работает и в обратную сторону: есть люди, не ограничивающие свое время в этом пространстве, что уменьшает спрос на их услуги. За знания некоторых блогеров и писателей не
платят ни копейки, потому что их очень много в интернете. Яркое доказательство вышесказанному — Виктор Пелевин. Он регулирует свое нахождение в инфопространстве вплоть до того, что его первое и последнее появление в нем было аж в 1996 году. Несмотря на мое
предложение о гонораре в 60 тысяч евро за получасовое интервью, писатель отказался от выхода в свет. Таких людей немного, однако, они тем самым не обесценивают себя.
– Какие инструменты для развития личного бренда ты используешь в кризис?
– Запустил свой дайджест новостей. Я решил раз в неделю делать в Telegram аналитику самых важных новостей за деньги. Из всей новостной сводки выбираю и публикую самые интересные для читателей в своем канале. В то время, как мои друзья-миллиардеры ведут прямые эфиры и освещают важные темы бесплатно
почти каждый день, я решил выйти с контрастным продуктом, но за определенную сумму. И это сработало: у меня теперь есть хорошая аудитория с релевантным опытом. В момент кризиса работа связана с тем, чтобы выдавать более интересный контент: меньше мотивационного пустословия, больше экспертизы.
– Как ты определяешь главную задачу для своих
проектов?
– Безусловно, главная задача — это та, что в конечном итоге принесет больше результатов. Чем больше прибыли мы можем получить, тем важнее эта задача.
– Какую книгу, что тебя больше всего вдохновляет, можешь посоветовать?
– Советую читать автобиографии. Из последнего меня впечатлила биография Шварценеггера «Вспомнить все». Он очень интересно рассказывает, как в некоторых моментах ему приходилось
буквально ходить по головам, это мотивирует.
– Какого онлайн-бизнеса из тех, что есть в Америке, нет в России?
– По перечню продуктов Москва ничуть не уступает Калифорнии. Калифорния даже сильно отстает по цифровым решениям от Москвы. Однако, по объему аудитории наши показатели значительно меньше
Америки. Конечно, у нас есть Ozon и Wildberries, но это практически несравнимо с американскими подобными сайтами. Нужно обратить внимание на это.
– Как образовательным проектам регулировать спрос?
– Как я уже говорил ранее, для этого стоит ограничивать предложение. Сейчас в открытом доступе очень много обучающих бесплатных видео и аудио-материалов, и это, на мой взгляд, очень большая ошибка. Например, мы сделали неправильно, выложив все записи с форумов в YouTube, тем самым обеспечив аудитории
профицит. Такую же ошибку допустила и «Бизнес-молодость». Люди перенасыщаются объемом готовой информации, и платить за нее потом уже никто не хочет.
– Что ты думаешь об идее брать деньги за просмотры?
– Я поддерживаю ее. Хорошая мысль. Отрицательно отношусь к тем знаниям и информации, за которые деньги не берутся.
– Какие самые частые запросы будут набраны у людей в поисковых системах после коронавируса?
– Конечно, основным в поисковике будет вопрос «Как найти работу». Только в Москве на апрель было 3 миллиона безработных, а по всей России, разумеется, гораздо больше. Эта тема затронет немалое количество людей после пандемии, если еще не коснулась.
А также занятия каратэ и боксом. Я убежден, что они снова вернутся в нашу жизнь, как и в девяностые годы.
Это станет одним из важных элементов нахождения на улице, так как сила — это мощный инструмент защиты чести, достоинства и капитала.
– Куда ты посоветуешь вкладывать деньги во время кризиса? Акции каких компаний советуешь приобрести?
– Придерживайте наличность. Активно будет расти второй эшелон по построению удаленной работы. Первым эшелоном была платформа zoom, но она уже выросла, а значит, скоро пойдет на спад. Ну, и конечно, обратите внимание на большие американские компании – по типу Amazon. Если же говорить о больших деньгах: условно, о пяти миллионах, то их лучше приберечь, а не вкладывать.
– Какой формат мероприятия нужно организовывать после окончания карантина?
– Все вернется к прежнему формату, за исключением того, что мы постараемся уйти из стадиона. Вероятнее всего, мы пойдем в более маленький зал, примерно на 6 тысяч участников, и будем делать более премиальные ивенты с меньшим количеством людей.
– Что лучше: бизнес или фриланс?
– Невозможно однозначно ответить на этот вопрос. Но, конечно, сейчас одним из главных трендов поиска работы будет тема фриланса, особенно с английским языком. Он необходим для обслуживания американских компаний. Следует присмотреться к удаленным вакансиям.
– Нужно ли высшее образование после школы?
– Я категорически против, чтобы дети поступали по ряду гуманитарных и экономических профессий. Если ребенок хочет получить фундаментальную профессию в виде врача или физика-ядерщика, то, конечно, ему образование просто необходимо. Но во всех остальных 95% случаев я настоятельно рекомендую не поступать
в университет, не взирая на требования родителей о получении диплома. Мое мнение таково, что нужно обучаться на онлайн-курсах и других образовательных проектах в сети, и сразу начинать параллельно стажироваться, а не тратить четыре года своей жизни впустую.
– Как считаешь, профессия интернет-маркетолога будет актуальна в кризис?
– Да, конечно. Эта профессия остается востребованной всегда, к тому же, там присутствует английский язык. Такие люди без работы точно не останутся.
– Появятся ли новые профессии после кризиса?
– Да. Например, появятся операторы роботов и дронов. Управлять техникой подобного рода будут люди со специальным образованием. Больше станет профессий, которые раньше не особо были на слуху: к примеру, киберспортсмен, дизайнер голограмм.
– Какие вещи не вернутся в офлайн?
– Все вернутся, просто это займет достаточно большое количество времени. Туриндустрии для этого понадобится года три, но, так или иначе, все постепенно возвратится на круги своя.
– Топ-3 навыка предпринимателя?
– Их всего два. Первый – очень много работать. Второй – работать с включенной осознанностью. Необходимо понимать, что ты делаешь и для чего. При наличии этих двух навыков успех неминуем.
Беседовал Чермен Дзотов
Добавить комментарий