Победа в суде: нетеоретические тонкости

Порой сказанная в нужное время и в нужный момент фраза или совершенное процессуальное действие меняют ход событий и откладываются в голове судьи.

АРТЕМ БАРАНОВ 
Генеральный директор юридической компании «Достигация».
Аккредитованный медиатор.
Правовой эксперт технопарка университета ИТМО
Член Торгово-Промышленной палаты Санкт-Петербурга.

На мой субъективный взгляд, в нашей с вами эскалации по социальной лестнице очень большое значение имеют так называемые мягкие навыки: интуиция, невербалика, чувство момента, способность вызывать доверие и убеждать, коммуницировать и так далее. Безусловно, знание теоретической составляющей своего дела и практики ее применения является фундаментом. Однако синергия высокой профессиональной компетенции с мягкими навыками выведет вас на совсем иной уровень в гонке за успехом.

С точки зрения юриспруденции разрешение сложившегося спора в суде – это апогей процесса и самая его судьбоносная часть. С учетом своей обширной и многообразной судебной практики могу с уверенностью сказать, что победа в суде происходит за счет совокупности совершенно разных факторов. Для представления интересов в суде человеку мало быть просто юристом, ему необходимо ориентироваться именно в практике ведения судебного процесса. К примеру, немаловажным фактором для победы является понимание его НЕтеоретических тонкостей и психологии суда.

Мало считать, что вы безусловно правы и кричать во весь голос о ваших субъективных (!) представлениях о справедливости. Порой даже мало подтверждать этот факт твердыми доказательствами. Для вашего «полного доминирования» вы должны чувствовать, как видит эту ситуацию конкретный судья. Человека судит человек. Учитывайте это. Порой сказанная в нужное время и в нужный момент фраза или совершенное процессуальное действие меняют ход событий и откладываются в голове судьи. При этом бывает и наоборот, когда сторона в процессе, находясь под излишним возбуждением от происходящего, может сказать или сделать то, что запустит непоправимую цепочку событий и приведет к провалу. Понимание, что надо, а что не надо говорить или делать в процессе, – высшее искусство. И складываться оно должно в большей степени именно из реальной практики специалиста, а не из сухой теории и отсылок к учебникам.

Привожу пример. Веду процесс по признанию недействительными одновременно нескольких сделок с недвижимостью. Мне необходимо было подтвердить определенное обстоятельство. Устраиваю на заседании целый перформанс: привожу свидетелей, допрашиваю их по заранее подготовленной схеме, провоцирую на определенные высказывания. Но этого мне было мало, продолжаю. Есть видеозапись достаточно бытового характера, которая подтверждает необходимые для меня моменты. Стоит иметь в виду, что приобщение к материалам дела в качестве доказательства видеозаписи – процедура не из легких, она требует соблюдения ряда условий, и, как правило, суд просто отказывает в ходатайстве. Применив всю свою риторику и железный напор, я убедил судью в необходимости воспроизвести в зале суда интересующее меня видео, обеспечил технические условия, предвидя возражения о физической невозможности воспроизвести материал. Принес ноутбук. Говорю: «Вы же, прежде чем отклонять мое ходатайство, должны с ним ознакомиться? Вы же не можете отказать мне в чем-то, сами не зная в чем? Вот и посмотрите мое видео – и потом откажите мне».

В итоге стратегия сработала. Судья увидела то, что мне хотелось. И пусть даже официально заложить это в основу конечного решения она физически не могла, но в голову я к ней уже проник, и в момент, когда она взвешивала на весах все за и против, сказанное сыграло роль. Нестандартный ход? Да, конечно. Но порой, чтобы достичь результата, надо уметь выйти за рамки шаблонного представления о ситуации, оставшись при этом в рамках правового поля.

Многие скажут: такое бывает только в кино. Хочется ответить: а вы хоть пробовали сделать кино из своей жизни? Безусловно, чтобы проворачивать такие трюки, вы должны хорошо чувствовать окружающих людей, ситуацию в целом и себя, так как от вашего умения доносить информацию и дара убеждения зависит многое. Однако для разнообразия попробуйте выйти за рамки своего скептицизма. Возможно, жизнь заиграет более яркими красками.