Лали НАРМАНИЯ: Наши клиентки неотразимы и знают это

Хозяйка сети ателье и основательница модного бренда Лали Нармания тонко чувствует женскую природу и каждую свою клиентку искренне считает дивой. Она шьёт модную, эксклюзивную одежду для смелых, свободных, деловых, уверенных в себе и красивых женщин. О том, как детское увлечение Лали превратилось в обожаемое дело всей жизни – читайте в нашем интервью.

Лали НАРМАНИЯ
Основатель меховой мини-фабрики Polza.
Создатель сети ателье Polza (работает с 2008 года).
Создатель и владелец centrbiochistki (Центра биочистки) в Москве.
Создатель бренда Narmania | дизайнерская одежда (работает с 2022 года).
Обладатель премии Ассоциации «Женщины и Бизнес» за вклад в создание стильного образа россиян.

«100 лучших экспертов»: Лали, Вы с детства хотели стать дизайнером?
Лали Нармания: Это закономерное развитие моей жизни. В 2008 году я открыла своё ателье, затем ещё несколько, что стало целой сетью, а по итогу пришла к созданию готовой одежды для моих любимых клиенток.
Если говорить о детстве, я шила всё время. Самое раннее, но от этого не менее яркое воспоминание выглядит так: я маленькая, четыре года, заправляю на бабушкиной машинке «Зингер» челнок. Бабушка, подметив моё стремление, научила всему — шить, вязать и вышивать.
Впрочем, я никогда не думала, что шитьё — это профессия. Родители — тоже. К тому же, в то время (СССР — прим. автора) дизайнеров как таковых не было, учились на портных.
Меня же готовили к поступлению в престижное для Сухуми (откуда я родом) высшее учебное заведение — Грузинский институт субтропического хозяйства, на технолога. И только когда перебралась в Россию, начала свой путь в дизайне.

Расскажите об этом подробнее, пожалуйста.
Л.Н.: Оказавшись в России, решила заняться предпринимательством. Открыла магазины постельного белья, домашнего текстиля, бытовой техники, посуды, туристическое агентство. На этаже рядом с одним из моих магазинов было ателье, куда я часто наведывалась. И как‑то словила себя на мысли, что пропадаю там буквально днями, что‑то делаю, шью. И до того мне хорошо, что
и уходить оттуда не хочется. Вспомнила, как люблю шить, и решила открыть своё ателье, а все остальные бизнесы закрыла, потому что поняла: шитьё — это моя жизнь. С тех пор я ни дня не работаю, а наслаждаюсь тем, что очень люблю и умею лучше всего.
Сейчас моему первому ателье уже 15 лет. Конечно, с тех пор утекло немало воды — открылись ещё несколько ателье, превратившись в сеть. Но именно в первом работаю я сама и моя супер-команда.
И именно на его базе мы сейчас открыли производство дизайнерской одежды бренда Narmania. За эти 15 лет я надолго от своего детища не уезжала, хотя и люблю путешествовать. Приезжаю куда‑то, и на второй день мне уже шить хочется (смеется).

Многие ателье по Москве закрылись в ковид. И по сей день не открылись. Как Вашему бизнесу удалось выдержать этот удар?
Л.Н.: Да, вы правы. Меховых ателье в Москве вообще не осталось. Это мне по секрету сказали  поставщики, у которых мы все берём мех. Как удалось? Сколько лет работаю, столько и учусь. Как только мне чего‑то не хватает, иду учиться. Закончила Академию брендинга и дизайна, решив масштабироваться и заняться собственным производством одежды.
А не выдержали ударов судьбы те владельцы ателье, которые не хотели что‑то менять. Я же приняла решение расширить спектр предоставляемых услуг. Мы стали шить домашний текстиль, заниматься индивидуальным пошивом одежды, а не только меховых изделий, ремонтом одежды, биочисткой натуральными составами. Кроме того, мы шьём и ремонтируем мото- и лыжную экипировку, палатки. Для этого нужны особые знания, которые просто так нигде не даются. Да и материалы, которые не все применяют в своей работе. Поэтому ателье, к сожалению, и закрываются.

Давайте поговорим о Narmania. Как создавался бренд?
Л.Н.: Я просто услышала своих клиенток, которые меня всегда вдохновляют и радуют: они хотят видеть готовую одежду, а не ждать, пока им ее пошьют, или мучительно раздумывать, как она вообще на них будет смотреться. Чтобы всё — просто: зайти, примерить и купить.
У людей нет времени на другое, понимаете?! И тогда возникла мысль создавать готовую одежду. Чтобы качественно воплотить её в жизнь, пошла учиться в Академию. Повторюсь, я люблю учиться. Кстати, моим любимым преподавателем была Елена Викторовна Ржевская — художник и ведущий дизайнер у Вячеслава Зайцева. Именно благодаря учёбе меня пригласили участвовать на Юбилейном Показе Моды и представить свою коллекцию. Я, конечно, не отказалась. Мои творения — это то, что хочется показывать миру.

Моя женщина ведёт активный образ жизни, деловая, уверена в себе, умна, сексуальна. Ей не чужды  капризы, она может делать всё, что захочет.

Легко ли выходить на рынок с новым брендом?
Л.Н.: Нелегко! Чтобы тебя увидели и узнали о тебе, должно быть много факторов:
1) Команда.
2) Продюсер.
3) Производственная база.
4) Технологии продвижения бренда.
Иначе дизайнер останется в вакууме. Я уже упоминала о команде. Хочется сказать о ней ещё раз. Как же повезло, что рядом со мной по 10–15 лет проработали потомственные портные, скорняки, которые передавали свой опыт, делились своими секретами. С некоторыми из них мы до сих пор сотрудничаем, работая над брендом. У меня команда самых ценных людей в Москве. Они звёзды.

Какую роль в создании и развитии бренда сыграл PR?
Л.Н.: Я считаю, PR — неотъемлемая часть фешн-индустрии. Показ коллекции, участие в мероприятиях, много приглашений — всё это важно и над этим нужно работать. В том числе и благодаря грамотному PR у нас вплоть до Нового года расписан график.

Можно пару слов непосредственно о коллекции? 
Л.Н.: Коллекция «весна-лето» выполнена в чёрном, фиолетовом и сиреневом цветах, с элементами готики, гранжа, гламура.
Изюминка — металлические цепи. Приталенный крой с фирменными прямыми плечами подчёркивает изгибы силуэта «песочные часы».
В работе не боюсь прибегать к многослойным образам. Мои небрежные антигламурные образы составляются из нескольких вещей, надетых одновременно. Это может носить не каждая.

Ваша клиентка — кто она?
Л.Н.: В моей коллекции чётко прослеживается ДНК. Я создавала её с особыми мыслями, и этот посыл считали эксперты, которые были приглашены на показ. Они чётко увидели, что моя женщина ведёт активный образ жизни, деловая, уверена в себе, умна, сексуальна. Ей не чужды  капризы, она может делать всё, что захочет. Она носит кожу и одежду с необработанными краями,
любит металлические украшения и не боится миксовать их с шифоном, джерси и тиарой.
Моя клиентка — это сильная женщина, свободная от предрассудков. Она великолепна и знает об этом. Она — богиня свободы, дива.
Этот образ родился не за день. Он долго вынашивался, с мыслями о нём я создавала образы. Поэтому мнения внешних экспертов сошлись с моим мировоззрением. И тогда я успокоилась, ведь у меня получилось передать то, что я хотела. Это стало настоящим подарком. Мы и модельно-имиджевую съёмку выбирали с перчинкой, с чертинкой.

Как Вы считаете, востребованы ли бренды, подобные Вашему, в современной России?
Л.Н.: Честно сказать, не знаю о подобных. Но то, что мы создали сегодня — это уникальный продукт, очень востребованный на рынке. Благодаря моему опыту работы в ателье по индивидуальному пошиву каждый костюм, платье, другой предмет гардероба, который отправляется в разные концы России, идеально садится на фигуру клиента, но стоимость от этого не меняется. А размерная линейка одежды достаточно широкая — от xs до 5xl или от 40 российского размера до 60.
Не буду хвастаться, но у меня ещё не было ни одного возврата. Потому что мы заранее связываемся с человеком, узнаём у него все мерки, пожелания и отправляем уже подходящий ему образ.
Если клиентке нужны брюки больше, а верх меньше, я расспариваю два образа, даже не задумываясь. Мне важно, чтобы на ней всё хорошо смотрелось, она была довольна и с удовольствием показывала себя миру. Кстати, я постоянно придумываю новые образы, чтобы мои клиентки не повторялись. Бывает, даже отшиваю один образ только в одном размере, эксклюзивно.

Кто из других дизайнеров вдохновляет?
Л.Н.: Ли Александр Маккуин. Очень нравится наблюдать за тем, как он шьёт. Вот к какому уровню мастерства я стремлюсь. Также нравится Ив Сен-Лоран. Когда смотришь на их работы, в душе ощущаешь трепет. Это нечто грандиозное.

Напоследок хотелось бы узнать больше о биочистке. Что это за услуга, кому она подойдёт?
Л.Н.: Я больше 14 лет работаю с меховыми изделиями. Причём знаю процесс производства, что называется, изнутри, поскольку мы также шьём и меховые изделия на заказ. Поэтому кому, как не мне, знать секреты хорошей чистки.
К сожалению, многие химчистки для этого используют перхлорэтилен (PERC, или тетрахлорэтилен, сокращенно перхлор — прим. автора). Это сильнейший канцероген, который сжигает мездру. Результат — неправильно обработанная им шуба начинает рваться, как бумага. А обрабатываются им шубы как раз неправильно. Почему? Потому что по технологии мех в нём можно держать три минуты, не больше. А вот для подкладки, то есть текстиля, нужно больше времени. Технолог, доставая шубу из такой «машинки», видит, что подкладка осталась грязной, зачищает её перхлором вручную, получая разводы, и вторично закидывает изделие в перхлор.
После биобальзамов на натуральных травах такого не будет. Это новосибирская разработка. У всех бальзамов — своя нумерация. Они предназначены для разных материалов, разных проблем. Их объединяет то, что они гипоаллергенны и питают мех независимо от функции. Я даже могу поставить защиту от УФ-лучей. И тогда меховое изделие не будет выгорать.

Что бы Вы могли посоветовать человеку, желающему создать бренд одежды с нуля?
Л.Н.: Посоветую заниматься этим, только если иначе вы не можете жить, если вы горите этим, если вы не будете считать это работой.

Сайт: https://narmania.ru/
ВКонтакте: @narmaniabrend; @atelle_polza; @narmania_showroom
Телефон: +7 (963) 999 45 89