Фотография сегодня является не только творчеством, но и способом привлечения аудитории и повышения продаж даже в кризис. О том, как создать продающую картинку, рассказала Алёна Иллюстратова.
Алёна ИЛЛЮСТРАТОВА
Эксперт по созданию продающих фото для контента и бизнеса.
Фотограф, графический дизайнер, генератор креативов с 17-летним опытом работы.
Победитель международных конкурсов и участник выставок в Италии, Испании, Латвии, Израиле.
«100 ЛУЧШИХ ЭКСПЕРТОВ»: АЛЁНА, КАКУЮ РОЛЬ ИГРАЮТ ФОТОГРАФИИ В СОВРЕМЕННОМ ОНЛАЙН-БИЗНЕСЕ?
Алёна Иллюстратова: Огромную! Если в магазине у человека есть возможность внимательно осмотреть товар, пощупать его, изучить, чтобы убедиться в качестве, то онлайн у вас такой привилегии нет. Поэтому нужно постараться, чтобы ваш продукт был максимально привлекательным. Вспомните, когда вы сами чтото покупали на Wildberries или Ozon: косметику, детские игрушки, одежду. Главное, на что вы обратите внимание в первые четыре секунды, – это именно фотография. Если она вас не зацепит, вы просто уйдёте смотреть другие товары и не купите. А теперь поставьте себя на место вашего клиента…
КАКИЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ЕСТЬ У ЭКСПЕРТОВ, СОЗДАЮЩИХ СВОЙ ФОТОКОНТЕНТ? И КАК КАРТИНКИ ВЛИЯЮТ НА ПРОДВИЖЕНИЕ?
А.И.: Они имеют возможность динамично развивать свои каналы коммуникации и социальные сети, ведь через фотографии можно завоёвывать доверие аудитории и общаться с ней. Правильно выстроенный визуальный образ бренда работает на продвижение. Сочетание качественных фотографий и оригинального текста помогает эффективно доносить идеи, повышает узнаваемость и формирует целостный фирменный стиль. Выбирая фотографии для сайта, блога или рекламы бренда, человек принимает важнейшие дизайнерские решения, от которых зависит коммерческий успех. Мало кому интересно читать даже самый умный текст без красивой картинки. Без хорошей фотографии в Интернете уже не продать даже самый качественный продукт самого известного супермастера.
7 СЕКРЕТОВ ПРОДАЮЩИХ ФОТОГРАФИЙ
1. ДЕЛАЙТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ФОТО
Телефон превратился в главный фотографирующий девайс. И если вы хотите сделать продающие фотографии, придётся постараться. Сейчас качество смартфонов в умелых руках иногда превосходит качество съёмки на профессиональный фотоаппарат. Плюс – это удобно, мобильно и всегда под рукой. Неважно, чем снимать, важно, как! Снимки на фоне ковра или покрывала вызывают ощущение сделанных на коленке, и это ощущение проецируется на товар и на весь ваш бизнес. Поэтому, если хотите увеличить продажи, необходимо придерживаться основных принципов создания продающих фото. Детально продумать, как и для чего вы снимаете. Итак, главное на фото – ровный свет (не плоский), подчёркивающий объём и текстуру, идеальная резкость, нейтральный фон (он не должен быть главнее объекта, при правильном освещении однотонный подходит для всех задач), грамотное, акцентированное размещение товара в кадре.
2. СЛЕДИТЕ ЗА ТЕНДЕНЦИЯМИ
В мире контентных фотографий актуальны естественность и лёгкая небрежность. Небольшой беспорядок может сработать: историям про успешный успех и идеальным картинкам сегодня уже мало кто доверяет. В съёмке косметики, например, красивые раскладки предметов привлекают внимание клиентов, но брызги или рассыпанная пудра в кадре могут эффектно передавать атмосферу. Они несут в себе целый рассказ и продают лучше, чем просто красиво снятые баночки.
3. СОЗДАЙТЕ КОНЦЕПЦИЮ. БЕЗ ИДЕИ — НЕТ «ИКЕИ»
Хотя, в нынешних реалиях «Икеи» у нас и так фактически нет. А если серьёзно, то у любого продающего бренда должна быть своя концепция. Идея, которая будет отображать визуальный образ вашего продукта на фото. Та же «Икеа» позиционировала себя, как идейная компания, которая помогает воплотить в жизнь ваши интерьерные фантазии путём простоты форм и доступности их мебели. В представленных каталогах всегда было разнообразие решений, и люди думали: «Хочу так же!» Идея на фото – это именно тот ключевой момент, который выделит вас среди конкурентов с просто красивыми «не цепляющими» картинками.
4. ПРОДАВАЙТЕ НЕ ВЕЩИ, А ЭМОЦИИ!
Суть этого совета в том, что если вы вяжете шапки и варежки, то продавать вы должны тепло и уют. Если вы психолог в сфере семейных отношений, то отражать вы должны семейное счастье, ваши красивые семейные фото продадут вас лучше как специалиста. Если создаёте женскую одежду, то продавать нужно женственность и игривость. Как это сделать? Конечно же, с помощью фотографии. Не снимайте одежду, сложенную в стопочку, или на вешалке. Создавайте фотоистории. Фотографируйте девушек, радостно щеголяющих в ваших нарядах. Вот они грациозно идут по красивой улице, счастливые и сияющие! Потому что они в ваших платьях и с вашей сумочкой. Очень иллюстративны в этом плане продающие фотографии игрушек или товаров для творчества, снятых в руках детей. Мы наблюдаем, что ребёнок, к примеру, увлечённо сидит и собирает мозаику, не отвлекаясь на гаджеты, а потом радостно украшает своим творчеством пенал, рюкзак или что-то ещё. Их лица, эмоции, глаза, полные счастья и любви к кукле или мишке, к тому, что они только что сделали своими руками, к платью или сумочке — всё сделают за вас! С помощью эмоций так же можно показать и статусность бренда. К примеру, на фото рекламы одежды из масс-маркета H&M модели выглядят достаточно простыми, открытыми, улыбающимися, такими, как их аудитория. А на фото рекламы люксового сегмента вы не встретите смеющихся моделей, потому что сдержанные эмоции, подчёркивают статусность и дороговизну бренда. Они серьёзны и малодоступны. Погрузите свою аудиторию с помощью фото в те эмоции, которые они испытают, покупая у вас.
5. ПОДБИРАЙТЕ ПРАВИЛЬНУЮ МОДЕЛЬ
Личность модели играет не последнюю роль. Её образ должен отзываться у целевой аудитории. Что это значит? Желательно, чтобы модели – девушка, парень, мужчина, женщина, бабушка, дедушка или ребёнок – имели схожие черты с вашими потенциальными покупателями. Важно всё: возраст, комплекция, цвет кожи, часы, которые они носят, машина, в которую садятся, и так далее. Чтобы попасть в цель, важно знать свою аудиторию. Покупатель хочет видеть себя или того, на кого хочет быть похожим.
6. СНИМАЙТЕ КРУПНЫЕ ПЛАНЫ
Делайте акцент на важных деталях – швах, плетении тканей, чётких линиях, фурнитуре. Фокусируйте внимание на том, чем гордитесь. Таким образом можно привлечь к своему товару ещё и кинестетиков – людей, которые могут оценить что-то, только прикоснувшись. Создайте иллюзию прикосновения к продукту перед покупкой.
7. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ФОТОРЕДАКТОРЫ
Любое, даже самое удачное фото нужно обрабатывать. Добавить яркости, чёткости, контраста, убрать тени и так далее. Зачем? Лёгкая коррекция подчеркнёт красоту вашего продукта. Фоторедакторы стали настолько доступны, что снимки можно обрабатывать в пару кликов на телефоне. Я не говорю о стандартных фильтрах или масках с эффектами, бабочками, которые, наоборот, удешевляют картинку. Если не хотите, чтобы ваше фото отличалось от других в худшую сторону, делайте обработку вручную. Мой любимый телефонный редактор – SnapSeed. Простой интерфейс, прекрасный набор бесплатных функций и как итог – отличный результат.
Эти простые вещи помогут вам создать продающую картинку и зарабатывать без больших затрат даже в кризис.
РЕАЛЬНО ЛИ СОЗДАТЬ ХОРОШИЙ ФОТОКОНТЕНТ САМОСТОЯТЕЛЬНО, БЕЗ ПРИВЛЕЧЕНИЯ СПЕЦИАЛИСТА?
А.И.: Если вы обладаете хорошим вкусом, чувством стиля и пониманием композиции, точно знаете свою целевую аудиторию, провели анализ, чётко используете визуальные триггеры и постараетесь выполнить все пункты, описанные выше, то, конечно же, всё возможно. Но я рекомендую обратиться к профессионалу и получить взгляд со стороны. Чтобы для дальнейшего понимания и продвижения вашего бренда у вас было от чего оттолкнуться.
ПОДЕЛИТЕСЬ НАИБОЛЕЕ ЯРКИМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ ВАШЕЙ РАБОТЫ.
А.И.: Самые яркие работы создаются, когда заказчик полностью доверяет моему опыту и профессионализму. Я работаю со многими известными косметическими брендами и крупными компаниями, и самое интересное было создано с использованием спецэффектов в кадре – левитирующие конструкции, всплески, взрывы, дым, огонь и т.п. В кадре всё это создано именно вживую, а не дорисовано в фотошопе. В постобработке потом, конечно, картинка доводится до идеала. Но когда идея, созданная история на фото воплощается ещё и в необычном исполнении так, что аудитории хочется разглядывать картинку и думать над тем, как это сделано, вот это, пожалуй, и есть самые яркие результаты.
В ЧЁМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ ОСОБЕННОСТЬ ВАШЕГО ПОДХОДА?
А.И.: К каждой съёмке я подхожу индивидуально и всегда готовлю всё очень ответственно. Продумываю каждую деталь, провожу анализ рынка и конкурентов. Выявляю ключевые моменты, триггеры в кадре, подбираю реквизит и аксессуары. Делаю бриф для того, чтобы клиент получил нужный именно ему результат с учётом особенностей товара. На основе этого составляю мудборд – мини-презентацию с визуальными образами и референсами. Подбираю цветовую палитру согласно психологии цвета и сферы деятельности человека. Помогаю подобрать локацию для съёмок, гардероб и аксессуары. Я создаю комфортные условия для своих клиентов. Вам остаётся только прийти на фотосессию или отправить свой товар. Многие, кстати, так и делают – находясь в другом городе, отправляют мне свою продукцию для съёмок. Ещё, когда снимаю для маркетплейсов, клиенты обращают внимание на то, что я сама являюсь основателем восьми брендов на Wildberries. Карточки с моими фотографиями часто бывают в топе продаж в своей категории. Я очень много внимания уделяю деталям. Благодаря насмотренности, большому опыту работы (больше 15 лет) и креативности я способна бесконечно генерировать идеи и создавать лучшие разнообразные продающие фото для своих клиентов.
Создам для вас уникальные фотографии, которые будут не только цеплять внимание, но и соответствовать действительности, чтобы у клиента потом не возникало впечатления «ожидание – реальность». Помогу вам отстроиться от десятков и сотен других брендов на рынке, избежать репутационных издержек и обеспечить прирост клиентов даже в условиях кризиса.
ВК @illustratova
Телеграм @illustratova_alena
Добавить комментарий